Vuodesta 2019 lähtien Potatoes USA on harjoittanut perustoimintaa luodakseen uuden myyntipisteen tuoreiden, pakastettujen ja kuivattujen perunoiden vientiin Yhdysvalloissa. Kaksi upouutta kohdemarkkinaa, Saudi-Arabia ja Yhdistyneet arabiemiirikunnat, ovat nähneet merkittäviä askeleita kohti Yhdysvaltojen perunan toimitusketjun rakentamista.
Saudi-Arabia ja Arabiemiirikunnat kehittävät markkinoita Persianlahden yhteistyöneuvoston (GCC) alueella. Vaikka alueella on kasvanut Yhdysvaltojen perunavienti, se on ollut epäsäännöllistä ja tyypillisesti osa konsolidoituja lähetyksiä; Persianlahden yhteistyöneuvoston elintarviketeollisuudella ei ole juurikaan kokemusta yhdysvaltalaisten perunoiden käytöstä eikä tuotteen alkuperän tunnustamista. Keskeinen tekijä tunnustamisen puutteessa on Yhdysvaltojen merkittävän edustajan puuttuminen markkinoilta.
Kesäkuun 2021 lopusta lähtien merkittävä yhdysvaltalainen pakastettujen perunoiden toimittaja lähettää kuitenkin täyden kontin yhdysvaltalaisia jäädytettyjä perunatuotteita. Tämä on seurausta kahden vuoden jatkuvasta pyrkimyksestä rakentaa kumppanuuksia yhdysvaltalaisten toimittajien ja alueellisten ostajien välille. USA: n perunat ovat saaneet kaupan johtajan ja tekivät jatkuvaa yhteydenpitoa Bidfood Middle Eastin kanssa, joka on elintarvikkeiden tukkukauppias elintarvike- ja ateriapalvelualalla. Bidfood sai näytteen yhdysvaltalaisesta tuotteesta, jota verrattiin nykyisiin eurooppalaisiin perunoihin, mikä johti konttijärjestykseen.
Toinen läpimurto saavutettiin Gulfood-messujen ansiosta Dubaissa, Yhdistyneissä arabiemiirikunnissa, helmikuussa 2021. Näyttelyn kokous johti alueelliseen konsolidoijaan / maahantuojaan. Tämä on kolmas vuosi, kun USA: n peruna on osallistunut tähän näyttelyyn, mikä on auttanut luomaan yhdysvaltalaisia perunatuotteita ja rakentamaan kauppakontakteja.
Toinen vaikuttava toiminta tulevan myynnin perustan luomisessa oli sarja virtuaalikauppakäyntejä, jotka toteutettiin joulukuussa 2020 ja jotka yhdistivät yhdysvaltalaiset viejät potentiaalisiin ostajiin. Ne koostuivat virtuaalisista henkilökohtaisista tapaamisista yhdysvaltalaisten toimittajien ja Persianlahden yhteistyöneuvoston yritysten välillä. Vaikka kokoukset olivat luottamuksellisia, osallistujien palaute oli erittäin myönteistä, ja yritysten välistä seurantaa on tapahtunut. Toistaiseksi Choithram's Supermarkets, vähittäiskauppaketju, jolla on 42 myyntipistettä kaikkialla Arabiemiirikunnissa, kuljettaa säännöllisesti yhdysvaltalaisia tuoreita perunoita useimmissa myymälöissä. Aikaisemmin se oli satunnaisesti myynyt näitä joissakin myyntipisteissä; henkilökohtaiset tapaamiset auttoivat kuitenkin vahvistamaan heidän suhdettaan ja tekemään niistä toistuvan kohteen.
Lisäksi virtuaalisen kauppamatkan osanottaja Barakat, Yhdistyneiden arabiemiirikuntien johtava tuoretuotteiden maahantuoja / jakelija, teki yhteistyötä Potatoes USA: n kanssa viiden yhdysvaltalaisen tuoreen perunalajikkeen koekuljetuksen suorittamiseksi. Barakat osti aiemmin Yhdysvaltain tuoretta ruskea-perunaa, joka lähetettiin lentorahtiin, mutta helmikuussa 2021 näytekuljetukseen sisältyi ruskea-, punainen-, valkoinen-, keltainen- ja sormiperuna, lähetetty merirahti. Koelähetys antoi Potatoes USA: lle arvokasta tietoa siitä, kuinka hyvin lajikkeet selviytyivät matkan aikana ja kuinka ne verrattiin muista lähteistä peräisin oleviin perunoihin.
Perunat USA: n työ vahvistaa yhdysvaltalaisten perunoiden toimitusketjua alueella luo pohjaa tulevalle kasvulle.